RADARMAGELANG.ID - Dr. Robert Cialdini merupakan seorang Profesor Emeritus Psikologi dan Pemasaran di Arizona State University yang terkenal dengan bukunya yang berjudul Influence: Psychology of Persuasion yang sudah terjual lebih dari 7 juta dalam 44 bahasa yang berbeda.
Menurut Cialdini, untuk menjadi seseorang yang mampu mempersuasif seseorang, setidaknya harus mengetahui prinsip-prinsip dari persuasif.
Ada 7 prinsip-prinsip persuasif yang mampu membuat seseorang bisa terpersuasif:
1. Reciprocation (Timbal Balik)
Menurut Cialdini melalui prinsip ini orang akan mau menolong dan memenuhi keinginan kita apabila kita pernah diperlulakukan seperti apa yang kita inginkan, atau melalui pemberian hadiah yang sewajarnya. Contohnya mengucapkan terima kasih, Selamat Hari Raya. Di dalam prinsip ini tidak ada unsur paksaan.
2. Commitment and Consistency (Komitmen dan Konsisten)
Menurut Cialdini, pada prinsip ini seseorang akan lebih suka untuk mematuhi dan mengikuti suatu sikap nilai dan tindakan yang sudah ada sebelumnya.
Orang-orang pada prinsip ini cenderung melakukan suatu hal secara konsisten dan berkomitmen agar bisa mempersuasif.
Contohnya seperti konten creator yang selalu konsisten update tentang makeup seperti Tasya Farasya akan lebih mempersuasif orang-orang ketika mempromosikan make up daripada orang yang jarang membuat postingan dan tema yang terlalu banyak.
3. Social Proof (Bukti Sosial)
Kebanyakan orang berpikir apa yang dilakukan benar berdasarkan apa yang dilihat.
Dengan bukti sosial yang banyak seperti jumlah followers hingga mencapai ribuan bahkan jutaan akan lebih mudah dipercaya.
Contoh endorse dan testimoni yang dilakukan oleh artis atau selebgram dengan jumlah followers yang tinggi.
4. Liking (Kegemaran)
Menurut Cialdini seseorang akan lebih memilih setuju kepada orang-orang yang dikenal dan disukai.
Contohnya ifanh akan merasa terpersuasif ketika bertemu dengan orang yang memiliki kesamaan yang sama atau sefrekuensi.
5. Authority (Otoritas)
Pada dasarnya manusia akan tergerak jika dipengaruhi oleh orang yang telah mempengaruhi orang banyak.
Authority di sini bisa seperti percaya dengan orang ahlinya, seperti dokter yang dipercayai oleh pasiennya.
6. Scarcity (Kelangkaan)
Keterbatasan yang penting, di mana kita hanya memberikan sebuah manfaat kepada orang lain dan kerugian jika tidak segera mendengarkan kita.
Contohnya diskon 50% hari ini saja!
Stok hanya sisa 10 pcs!
Ekslusive dan limitid editon.
Dengan mempelajari prinsip-prinsip persuasif akan membantu untuk mempersuasif. (mg25/aro)
Editor : H. Arif Riyanto